凯洛格商学院高管教育学院

Top Sales 实战秘诀
掌握成为销售冠军的必备技能

Course Dates

开课时间

2021年12月8日

Course Duration

课程时长

10周
每周在线学习4-6小时

Course Duration

课程费用

¥16,800

通过知识、技能和纪律掌握销售秘诀

在销售中取得突破性业绩与成为钢琴大师、Python编程达人等精通任何事情的方法一样,都可以通过知识、技能和纪律来创造骄人表现。
各个组织都在大肆招揽高影响力的销售人才,而我们知道如何才能成为这样的人才。

27%成交率

全美销售成交率仅为27%。
而48%的销售电话尚未进入成交阶段就已终止。

来源:SPOTIO(2020年)

53%达标率

根据最近一项世界一流的销售实践研究,只有略多于一半(53%)的销售代表达到或超过其销售指标。

来源:CSO INSIGHTS(2019年)

学习要领

  • 在凯洛格销售学院的研究基础上,从我们与世界上一些最成功公司(包括B2B和B2C公司)的直接经验中,学习成为销售人才的有效技巧
  • 将30多种不同的工具付诸实践,创建个人销售工具箱,帮助您在销售过程的每个阶段进行:准备、联系和扩展
  • 评估自己作为销售人员的当前的知识、技能和纪律水平,并为自己及团队培养有意义和持久的习惯制定路线图
  • 学习招聘、培训、建设和管理高绩效团队的最佳实践
  • 立即将课程所学知识应用到职场和个人的互动中
  • 获得凯洛格商学院高管教育学院颁发的《运筹帷幄的销售秘诀》课程结业证书

课程体验

与全球销售精英围炉聊天

Craig Wortmann的三场授课直播

为您的销售工具箱准备的
30多种工具

知识/技能/纪律个人评估

同伴学习与反馈

课程支持专门团队

互动应用练习和结业项目

移动学习应用

课程目标人群

本课程专为销售专业人员而设计,既适合销售团队中的个人,也适合销售团队或企业销售部门的管理者。 不过,鉴于我们在任何职务中都需要
推销自己或自己的想法,任何想要让自己在推销时更有效、更自信的专业人士都将从这些技巧中获益,包括:

  • 希望有效指导您的团队并打造高绩效销售引擎的销售经理或高管
  • 希望建立销售团队并获得客户的企业家
  • 希望提高说服力和影响力的商业精英
  • 参与销售和关系管理的业务开发专业人员
  • 从其他职能部门横向转岗为销售的专业人士

为使影响最大化,我们鼓励销售团队以团队的形式加入学习。团体报名可享受特殊优惠,欢迎联系info.cn@emeritus.org

课程主题

本在线课程由凯洛格商学院高管教育学院提供。在本课程中,您将学习以端到端的视角看待销售过程。

单元 1:

强化销售和说服技能:知识、技能和纪律

单元 2:

确定目标:绘制利益相关者图、创建目标客户画像、
规划一周节奏及谈论竞争对手

单元 3:

销售线索开发策略:构建您的人脉、无约电话、介绍邮件及主动追求

单元 4:

培育潜在客户:甄选潜在客户、倾听和提问、
在会面中不遗余力

单元 5:

在恰当的时机以正当的理由讲合适的故事

单元 6:

专家般地呈现:如何吸引观众并赢得业务

单元 7:

团队销售、化解交易僵局及顺利成交

单元 8:

超越客户期望,让客户欣喜

单元 9:

提供反馈,优化每周一对一会议,建设销售文化

单元 10:

将强大的销售工具箱付诸实践

单元 1:

强化销售和说服技能:知识、技能和纪律

单元 6:

专家般地呈现:如何吸引观众并赢得业务

单元 2:

确定目标:绘制利益相关者图、创建目标客户画像、
规划一周节奏及谈论竞争对手

单元 7:

团队销售、化解交易僵局及顺利成交

单元 3:

销售线索开发策略:构建您的人脉、无约电话、
介绍邮件及主动追求

单元 8:

超越客户期望,让客户欣喜

单元 4:

培育潜在客户:甄选潜在客户、倾听和提问、
在会面中不遗余力

单元 9:

提供反馈,优化每周一对一会议,建设销售文化

单元 5:

在恰当的时机以正当的理由讲合适的故事

单元 10:

将强大的销售工具箱付诸实践
立即领取课程手册

销售工具箱

《运筹帷幄的销售秘诀》课程提供30多种不同的销售工具,供学员添加到自己的技能组合中。这些销售工具包括:

  • 筛选目标市场
  • 脱颖而出的谈话要点
  • 制作潜在客户开发脚本
  • 完美销售会面清单
  • 化解交易僵局
  • 绘制利益相关者图
  • 规划工作,落实规划:每周销售节奏
  • 销售对话的艺术
  • 异议应对矩阵
  • 团队销售,创造影响力
  • 创建客户画像与快速甄选
  • 主动追求:将冰冷的无约电话变成热线索
  • 提出合适的问题
  • 顺利成交
  • 提供(和接收)反馈

客座讲师阵容包括

Jim McAvoy

JWMcAvoy & Company, LTD.公司创始人兼总裁

JWMcAvoy & Company, LTD.是一家专注于为客户寻找合格的销售线索的公司。
Jim是打无约电话的专家。他会揭示将无约电话的冰冷转入温暖地带的秘密。
他的课经常被参加本课程的MBA学员们誉为最具影响力的课程之一。

Suzanne Muchin

凯洛格商学院临床教授暨Bonfire的联合创始人和CEO

Bonfire是一个与众不同的领导力发展计划,为女性提供展示其重要地位所需的技能、灵感和清晰度。她也是热门播客The Big Payoff的主播。Suzanne将阐述销售领域的性别差异、混合性别销售团队的动态变化,以及在销售中游刃有余的内向者和外向者共享的框架。

Helen Calvin

Jellyvision公司首席营收官

Jellyvision是一家旨在帮助员工做出更好福利和财务决策的软件公司。
Helen将分享她对销售领导力、招聘销售人员的看法以及她在招聘时所看重的四大特质。

Dan Pink

作家

Dan Pink是多本关于商业、工作和行为的畅销书作者。他关于动机科学的TED演讲是有史以来十大最受关注的TED演讲之一,观看次数超过2000万。Dan将分享其畅销书《见机:完美时机的科学秘密》(When: The Scientific Secrets of Perfect Timing)中有关在销售过程中掌握时机的科学奥秘。

Andrew Sykes教授

凯洛格商学院创新与创业兼职讲师

Andrew拥有超过25年的领导力、组织绩效和业务开发经验。他将讲述为负责营收的领导者和团队树立高影响力习惯的艺术。在他的课上,他将通过与Craig Wortmann的角色扮演来探讨如何处理异议。

Thomas K.R. Stovall

Intention Mastery创始人和谷歌(Google)入驻企业家

Thomas将传达基于吸引力的营销和销售的强大方式。

课程师资

CRAIG WORTMANN

创新与创业临床教授暨凯洛格销售学院执行总监

Craig担任教授、销售员和企业家已超过25年。 从IBM公司为期一年的传统销售方式培训班排名第二的表现者,到Dean Witter公司负责全国四分之三的大型零售商销售,Craig是当之无愧的全能型销售专家。 ... More info

证书

证书

一旦成功完成课程,凯洛格商学院高管教育学院将向学员颁发经过认证的数字结业证书。
本课程按及格和不及格评分;学员分数必须达到80%才能通过并获得结业证书。

立即领取课程手册

成功完成课程后,经过认证的数字证书将以您注册课程时使用的姓名通过电子邮件发送给您。 所有证书图片仅用于说明目的,凯洛格商学院高管教育学院可能会酌情更改。

注:这一在线证书课程不授予凯洛格商学院高管教育学院的学分或学位。

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名额有限,建议尽早注册!